Quando si tratta di come fare promozione all'estero, la stragrande maggioranza dei partner commerciali esteri può dire qualcosa, ma la maggior parte di loro sa qualcosa sulla conoscenza del sistema di promozione e non ha costruito un quadro di conoscenza sistematico.
Nel 2023, le imprese devono comprendere le tre principali tendenze della promozione del commercio estero: promozione Google + sito web indipendente + social media marketing
Diverse fasi di promozione all'estero
1Imposta la strategia
Prima di fare promozione all'estero, dobbiamo formulare una strategia di marketing e definire chi sono i nostri clienti target?Quali sono i mezzi di marketing?È possibile calcolare il ROI e così via.Quando formuli una strategia, puoi pensare alle seguenti domande: Chi sono gli utenti che pagano davvero per i tuoi prodotti e servizi?Qual è il tuo obiettivo?Quanto traffico al giorno o quante richieste al giorno?Come attiri i tuoi utenti?Quali metodi e canali utilizzano generalmente i tuoi clienti per trovare i servizi e i prodotti che fornisci?Quanta manodopera e denaro intendi investire nel programma di marketing?
2 Stazione di commercio estero
Esistono molte società di costruzione di siti Web per il commercio estero, ma gran parte di esse sono false.Si può dire che il sito web del commercio estero sia una pietra miliare importante in questi passaggi e tutti i metodi di promozione e marketing ruoteranno attorno a un sito web inglese veramente qualificato per il commercio estero.Se la società di commercio estero è bloccata in questa fase, il lavoro successivo non potrà naturalmente iniziare.Puoi esaminare le seguenti strategie di costruzione del sito Web: chiarisci l'obiettivo del sito Web e l'intera stazione inizierà attorno a questo obiettivo.Vai allo stile cinese e conformati all'estetica degli utenti stranieri in termini di carattere, design, colore e layout.Un copywriting eccellente, un copywriting davvero buono può stimolare gli utenti a completare i tuoi obiettivi, e questo è il minimo se non ci sono errori grammaticali.Esperienza utente perfetta.Il sito web può avere un certo tasso di conversione.Se non ci sono richieste per ogni 500 IP, ci saranno problemi con il tuo sito web.Conforme agli standard di ottimizzazione dei motori di ricerca.
3Ottieni traffico
Con una strategia e un sito Web, il passo successivo è attirare le persone a entrare. Con un traffico abbastanza efficace, verranno generate richieste e ordini e, infine, verrà generato un flusso di cassa.Esistono molti modi per ottenere traffico.Esaminiamo principalmente i quattro metodi principali adatti all'industria del commercio estero: il traffico SEO è suddiviso principalmente in quattro fasi: formulare parole chiave primarie e secondarie, ottimizzare le pagine Web corrispondenti in base alle parole chiave, aumentare regolarmente il contenuto della pagina Web, aumentare i collegamenti esterni correlati.Il traffico PPC si riferisce principalmente al traffico a pagamento.Il traffico e le parole chiave che il SEO del sito Web può portare sono limitati e l'utilizzo di pubblicità a pagamento per espandere più traffico è un buon supplemento al SEO.Il contenuto dei blog aziendali è limitato e anche le cose che possono essere introdotte sono limitate, mentre i blog aziendali possono aumentare il contenuto del sito Web, creare più parole chiave e pagine incluse.Il traffico dei social network è un canale indispensabile per la promozione dei siti web inglesi.Collega il tuo blog aziendale e i siti di social network, accumula fan e cerchie sui siti di social network e rispondi alle domande degli utenti sui siti di social network.Per alcuni brevi Le informazioni possono essere pubblicate attraverso i siti di social networking.Per i siti Web B2B e B2C del commercio estero, i siti di social network come Facebook, Twitter, Google+ e Quora possono portare traffico.
4Migliora il tasso di conversione delle richieste
Con il traffico del sito Web, la domanda seguente è come trasformare il traffico in richieste.Bene, per i siti Web di commercio estero generale, non è realistico avere decine di migliaia di traffico ogni giorno, quindi è molto importante come convertire il poco traffico in richieste dei clienti nella massima misura.Prima di tutto, devi segmentare i tuoi utenti di traffico.Dopotutto, ogni utente che arriva sul tuo sito web ha esigenze diverse, quindi la segmentazione e il marketing di conseguenza sono la chiave.Gli utenti del tuo sito web possono essere approssimativamente divisi in: utenti che non si rendono conto di avere dei bisogni.Consapevoli di un bisogno, ma non intenzionati a soddisfarlo.Consapevole della necessità, intendo risolverla.Consapevolezza delle esigenze, confrontando i fornitori.Quindi, il tuo sito Web di commercio estero può distinguere questi utenti, se esistono pagine di destinazione corrispondenti per utenti con esigenze diverse, se esiste un chiaro invito all'azione e se vengono raccolte informazioni sugli utenti?Almeno ho visto che la maggior parte dei siti web non ha la funzione di alto tasso di conversione, più come una vetrina senza personale di vendita.
5Converti richiesta in vendita
Le tre fasi di una transazione su Internet non sono altro che "richiesta di traffico-vendita", ogni collegamento è molto importante, ma per la maggior parte del commercio estero B2B, il tempo dalla richiesta alla vendita sarà più lungo di quello del B2C Molto, dopotutto, gli ordini B2B sono quotati per container, quindi il mantenimento della relazione con il cliente, le capacità di vendita e il livello professionale sono tutti elementi di successo.Quindi, dal punto di vista del network marketing, devi almeno fare: se i clienti in fasi diverse hanno parole e strategie di marketing diverse.Esiste il permesso per l'email marketing di mantenere le relazioni con i clienti.Per le aziende con CRM, se le informazioni sui clienti sono perfette e suddivise.Indica se la tabella Lead sul sito Web è suddivisa e fornisce opzioni per i clienti, come la distinzione del paese e la distinzione della domanda di prodotti.
6Analisi dei dati
L'analisi dei dati è un lavoro molto interessante, ma non a tutti piace trattare con i dati.Se sei una personalità di tipo C o qualcuno con questo tipo di personalità nel tuo team, allora dovrebbe essere facile per loro completare questo lavoro Sì, i dati che devi conoscere includono Traffico al lead, Lead al cliente, Costo per lead, Costo per cliente.Quando conosci questi dati chiaramente, conoscerai la tua direzione di marketing.Allo stesso tempo, ogni collegamento nei cinque passaggi precedenti può elencare gli standard di misurazione dei dati corrispondenti.Ad esempio, se inserisci annunci a pagamento su Enquiry Cloud, puoi controllare in modo indipendente la visualizzazione dei prodotti, la percentuale di clic, la distribuzione dei clienti e altri rapporti in background per comprendere il costo.In questo modo, possiamo sapere chiaramente dove dovrebbe essere posto il focus del marketing e cosa fare dopo.La promozione all'estero è una proposta senza una risposta standard.Ha molte risposte.Naturalmente, puoi anche trovare un altro modo e potresti essere in grado di trovare un percorso diverso per il successo.Ma indipendentemente dal metodo utilizzato, è fondamentale eseguire bene i sei processi precedenti.
Modi di promozione all'estero
Inoltre, diverse aziende adotteranno metodi di promozione diversi in base alle proprie condizioni.Ecco diversi metodi di promozione:
1Promozione gratuita artificiale
Registrare un nome utente su B2B internazionale, piattaforma B2C, rete di commercio estero, forum di commercio estero nazionale ed estero, quindi pubblicare informazioni sui prodotti, informazioni sui siti Web, blog stranieri o pubblicare informazioni sui prodotti, informazioni sui siti Web in alcuni forum gratuiti o effettuare ricerche online Le informazioni sull'acquirente possono anche essere promosse gratuitamente tramite e-mail.Naturalmente, ora le e-mail dei clienti devono essere trovate da alcune grandi piattaforme.Vantaggi: gratuito, non c'è bisogno di spendere soldi, fai da te (fai da te).Svantaggi: l'effetto in realtà non è evidente e, se è SOHO, è uno spreco di manodopera e risorse materiali.È più adatto a coloro che sono appena agli inizi e non hanno davvero soldi da investire nella promozione al dettaglio del commercio estero.Se stai facendo commercio estero al dettaglio, piccole imprese e non hai molto capitale, dovresti utilizzare la classifica delle offerte combinata con la promozione manuale all'inizio, perché il costo è controllabile e l'effetto è buono;se hai solidità finanziaria, puoi farlo dall'inizio Combinando SEO e PPC, l'effetto sarà considerevole dopo 2 mesi.
2Promozione a pagamento su piattaforma Puoi pagare per la promozione su piattaforme B2B e B2C.Vantaggi: la promozione è relativamente mirata e gli acquirenti stranieri sulla piattaforma hanno intenzioni evidenti, forte pertinenza e forte desiderio di acquistare, fornendo una piattaforma fissa per i prodotti dell'industria tradizionale.L'effetto è buono, ma può essere gradualmente ridotto.Svantaggi: costoso, di solito almeno decine di migliaia di yuan per un anno di promozione della piattaforma;è meglio avere una persona dedicata per operare, con il minimo consumo per ottenere il massimo effetto.
3Promozione sui motori di ricerca
SEM (Search Engine Marketing) è emerso di recente ed è un modo popolare di promozione della rete.Secondo le statistiche, il 63% dei clienti cerca prodotti e servizi attraverso i motori di ricerca.(1) Pubblicità PPC (Payper Click) sui motori di ricerca La pubblicità con offerte sui motori di ricerca è la pubblicità di Google, la promozione di Yahoo, un metodo di promozione al dettaglio del commercio estero scelto da molti commercianti.Vantaggi: risultati rapidi, copertura target elevata, forte pertinenza, ampia gamma, promozione di prodotti a linea completa, forme flessibili e modificabili, costi controllabili e alto ritorno sull'investimento.Svantaggi: anche il prezzo è alto e i clienti in alcune aree non credono nel PPC (c'è una certa resistenza alla pubblicità) e alcune parole chiave del settore non possono essere utilizzate per il PPC e l'effetto è solo nella fase di promozione.(2) L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è il posizionamento delle parole chiave, inclusa la struttura di ottimizzazione del sito Web, il posizionamento dell'ottimizzazione delle parole chiave, ecc., ed è l'ottimizzazione del posizionamento naturale dei motori di ricerca.Aumenta la facilità d'uso dei motori di ricerca e l'esposizione delle parole chiave per raggiungere lo scopo di aumentare gli ordini e le vendite.Vantaggi: posizionamento naturale, maggiore fiducia nel sito Web, alta probabilità di ordini dei clienti;ampia copertura, il costo complessivo dell'investimento non è troppo elevato rispetto a diversi metodi di pagamento;l'effetto è sostenibile, anche se fai solo un anno di SEO, il secondo anno Se non lo fai, c'è ancora molto effetto e il ritorno sull'investimento è alto.Svantaggi: ora ci sono molte promozioni SEO, il mercato SEO è già nel caos e molte aziende del Partito B interrompono il mercato imbrogliando e imbrogliando, causando perdite ai commercianti e sfiducia nella SEO e paura;il tempo effettivo è relativamente lungo e i metodi formali generalmente richiedono da 1,5 mesi a 2,5 mesi.Il costo iniziale è elevato e i commercianti non possono vedere l'effetto in un breve periodo di tempo, il che scoraggia molti commercianti.
Tutti i tipi di metodi di promozione hanno svantaggi e meriti.La chiave dipende da quale metodo o combinazione di promozione è adatto per le imprese del commercio estero e quale metodo può ottenere il massimo effetto con l'investimento più basso!
Tempo di pubblicazione: 28-nov-2022