In qualità di commerciante estero in attività da molti anni, Liu Xiangyang ha successivamente lanciato prodotti da più di 10 caratteristiche cinture industriali, come l'abbigliamento a Zhengzhou, il turismo culturale a Kaifeng e la porcellana Ru a Ruzhou, nei mercati esteri.Diverse centinaia di milioni, ma un'epidemia iniziata all'inizio del 2020 ha interrotto bruscamente il commercio estero originario.
Le difficoltà del settore e il declino delle prestazioni dell'azienda una volta rendevano Liu Xiangyang confuso e confuso, ma ora lui e il suo team hanno trovato una nuova direzione, cercando di risolvere alcuni "punti deboli" fondamentali nel commercio estero attraverso il nuovo " fabbrica digitale”.
Naturalmente, non è solo Liu Xiangyang a trasformare i commercianti con l'estero.In effetti, sempre più uomini d'affari del commercio estero che sono stati in prima linea nel commercio estero per molto tempo nell'Upper Delta e nel Pearl River Delta stanno accelerando il ritmo della trasformazione.
Difficile
Shiling Town nel distretto di Huadu, Guangzhou, è nota come la "Capitale del cuoio".Ci sono 8.000 o 9.000 produttori di pelletteria nella città, la maggior parte dei quali ha attività di commercio estero.Tuttavia, una nuova epidemia di corona ha portato a Le vendite di molte imprese locali di pelletteria del commercio estero sono state interrotte, gli ordini del commercio estero sono diminuiti drasticamente e l'inventario del passato è diventato un peso bloccato nel magazzino.Alcune imprese avevano originariamente 1.500 dipendenti, ma a causa del forte calo degli ordini hanno dovuto licenziare fino a 200 persone.
Una scena simile si è verificata anche a Wenzhou, nello Zhejiang.Anche alcune aziende del commercio estero locale e di calzature OEM hanno subito crisi come la chiusura e il fallimento a causa dell'impatto dell'ambiente internazionale e dell'epidemia.
Ricordando l'impatto dell'epidemia sull'industria del commercio estero negli ultimi anni, Liu Xiangyang ha affermato che il costo della logistica, "dai 3.000 dollari originali per container, è salito a oltre 20.000 dollari USA".La cosa più fatale è che è difficile espandere nuovi clienti all'estero e i vecchi clienti hanno continuato a perdere, il che alla fine ha portato a un continuo declino nel commercio estero.
Il portavoce del ministero del Commercio Shu Jueting una volta ha affermato che alcune imprese del commercio estero sono state colpite dall'epidemia e devono affrontare problemi in scena come il blocco della produzione e delle operazioni e la scarsa logistica e trasporti.Allo stesso tempo, problemi come l'aumento dei costi delle materie prime, la scarsa spedizione transfrontaliera e le strozzature della catena di approvvigionamento non sono stati fondamentalmente alleviati e le imprese del commercio estero, in particolare le piccole e medie imprese, stanno affrontando una maggiore pressione operativa.
Xia Chun e Luo Weihan, capo economisti di Yinke Holdings, hanno anche scritto un articolo su Yicai.com, sottolineando che sotto l'impatto dell'epidemia, la catena industriale globale e la catena di approvvigionamento che sono state attentamente progettate e costruite dall'uomo per decenni sono particolarmente fragile.Le imprese del commercio estero, in particolare le piccole e medie imprese che si concentrano sui settori di fascia medio-bassa, sono più sensibili e qualsiasi shock apparentemente lieve può portare loro un colpo devastante.Nel contesto della complicata situazione interna e internazionale, la prosperità delle imprese del commercio estero è lontana.
Pertanto, quando i dati di importazione ed esportazione della Cina per la prima metà del 2022 sono stati pubblicati il 13 luglio, Liu Xiangyang ha scoperto che, sebbene il valore totale delle importazioni e delle esportazioni cinesi di merci nella prima metà del 2022 fosse di 19,8 trilioni di yuan, un anno dopo -aumento annuo del 9,4%, ma gran parte dell'aumento è contribuito dall'energia e dalle materie prime all'ingrosso.In particolare, nel commercio estero delle piccole e medie imprese, sebbene alcuni settori si stiano riprendendo, ci sono ancora molte piccole e medie imprese del commercio estero che lottano nella difficile situazione.
Gli ultimi dati dell'Amministrazione generale delle dogane mostrano che da gennaio a giugno di quest'anno, gli ordini del commercio estero sono diminuiti nei settori dei beni di consumo, inclusi elettrodomestici e telefoni cellulari.Tra questi, gli elettrodomestici sono diminuiti del 7,7% su base annua e i telefoni cellulari del 10,9% su base annua.
Nel piccolo mercato delle materie prime di Yiwu, nello Zhejiang, che esporta principalmente piccole merci, alcune società di commercio estero hanno anche riferito che le varie incertezze causate dalle ripetute epidemie hanno causato la perdita di ordini su larga scala e alcune società hanno persino pianificato la chiusura.
Punti deboli
"I prodotti cinesi, agli occhi degli uomini d'affari stranieri, sono più interessati all'"economicità"."Liu Jiangong (pseudonimo), partner di Liu Xiangyang, ha affermato che, di conseguenza, anche gli uomini d'affari stranieri che acquistano prodotti in Cina confronteranno i prezzi ovunque.Scopri chi ha il prezzo più conveniente.Tu citi 30, lui 20, o anche 15. Alla fine del prezzo, quando l'imprenditore straniero calcola, anche il costo delle materie prime non basta, quindi come si può produrre?Non solo sono interessati all'"efficacia in termini di costi", ma sono anche preoccupati di essere scadenti.Per evitare di essere ingannati, invieranno persone o incaricheranno una terza persona di "accovacciarsi" in officina..
Ciò rende difficile ottenere la fiducia tra uomini d'affari stranieri e fabbriche nazionali.Gli uomini d'affari stranieri sono preoccupati per la qualità del prodotto.Alcune fabbriche domestiche, per ottenere ordini, "sposeranno e indosseranno".Appendilo in un'officina che sembra più grande.
Liu Xiangyang ha affermato che quando gli "stranieri" fanno domande sull'acquisto di beni, si informano su tutte le fabbriche che possono conoscere e guardarsi intorno.È diventato denaro cattivo scacciando denaro buono, e anche gli uomini d'affari stranieri ritengono che sia "inaffidabilmente basso".Il prezzo è già molto basso e, se c'è un profitto, può essere fatto solo quando i metodi di test esistenti non possono rilevarlo.Ridotto.
Di conseguenza, alcuni uomini d'affari stranieri a disagio hanno pensato a "fabbriche occupate", ma è impossibile tenere d'occhio 24 ore al giorno e, allo stesso tempo, è impossibile cogliere con precisione il tasso di errore dei prodotti.
"Quello che noi (imprese industriali) facevamo in passato era scartare il prodotto o comunicare direttamente con il cliente, ridurre uno sconto e addebitare meno", ha affermato anche Liu Jiangong.Ci sono anche alcune fabbriche che semplicemente lo nascondono.Se è scadente, se non gli dici (imprenditore straniero) che può usarlo senza problemi, allora noi (imprese industriali) sfuggiremo al disastro."Questo è il metodo comunemente usato nella produzione tradizionale".
Di conseguenza, gli uomini d'affari stranieri hanno ancora più paura di fidarsi delle fabbriche.
Liu Xiangyang ha scoperto che dopo un tale circolo vizioso, come guadagnare fiducia e fidarsi è diventato il più grande ostacolo nel settore del commercio estero.Le ispezioni in loco e le ispezioni in fabbrica sono quasi diventate un passaggio inevitabile per gli uomini d'affari stranieri per l'acquisto in Cina.
Tuttavia, l'epidemia iniziata all'inizio del 2020 ha reso difficile questo tipo di rapporto d'affari che vede il credere.
Liu Xiangyang, che si occupa principalmente di commercio estero, ha presto scoperto che l'uragano causato dalla farfalla causato dall'epidemia ha causato perdite a se stesso: è stato inviato un ordine per un importo totale di quasi 200 milioni di dollari USA;Anche i piani di approvvigionamento sono stati annullati a causa dell'epidemia.
"Se l'ordine potesse finalmente essere completato in quel momento, ci sarebbe sicuramente un profitto di decine di milioni di yuan".Liu Xiangyang ha affermato che per questo ordine ha comunicato con l'altra parte per più di sei mesi e anche l'altra parte è volata in Cina molte volte., Accompagnati da Liu Xiangyang e altri, sono andati in fabbrica per ispezionare la fabbrica molte volte.Infine, le due parti hanno firmato un accordo a fine 2019.
Presto è stato emesso il primo ordine per testare il processo di sdoganamento, per un importo di centinaia di migliaia di dollari.Successivamente, secondo il piano, il paese manderà le persone ad occupare la fabbrica per soddisfare la produzione degli ordini successivi.Indovina un po', l'epidemia è arrivata.
Se non puoi vedere l'arrivo delle materie prime con i tuoi occhi e non puoi vedere la produzione dell'ordine con i tuoi occhi, l'altra parte preferirebbe non acquistare.Dall'inizio del 2020 a luglio 2022, l'ordine è stato ritardato ancora e ancora.
Finora, nemmeno Liu Xiangyang è stato in grado di confermare se l'altra parte continuerà ad avanzare l'ordine di quasi 200 milioni di dollari Usa.
"Sarebbe fantastico se ci fosse una fabbrica in cui uomini d'affari stranieri potessero sedersi in ufficio e 'squat una fabbrica' online."Liu Xiangyang ci ha pensato e ha cominciato a chiedere in giro, volendo sbarazzarsi dell'attuale difficile situazione del tradizionale commercio estero.Quello a cui pensava era come guadagnare ulteriormente la fiducia degli uomini d'affari stranieri, aggiornare il commercio estero tradizionale e trasformare le fabbriche tradizionali in "fabbriche digitali".
Pertanto, Liu Xiangyang e Liu Jiangong, che studiano le fabbriche digitali da 10 anni, si sono uniti e hanno fondato congiuntamente la Yellow River Cloud Cable Smart Technology Co., Ltd. (di seguito denominata "Yellow River Cloud Cable") e hanno utilizzato questo come il "segreto" per esplorare la trasformazione del commercio estero di cavi elettronici.braccia".
Trasformazione
Liu Xiangyang ha affermato che nel commercio estero tradizionale ci sono due modi per ottenere clienti, online, tramite piattaforme come Ali International, offline, tramite distributori esteri, ma per le transazioni degli ordini, in entrambi i modi è possibile visualizzare solo i prodotti online.I dati di fabbrica in tempo reale non possono essere visualizzati ai clienti.
Tuttavia, per Yellow River Cloud Cable, può non solo aprire la fabbrica digitalizzata ai clienti in tempo reale, ma anche mostrare i dati in tempo reale di oltre 100 nodi nel processo di produzione del cavo, quali sono le specifiche, i materiali e le materie prime utilizzato e quando l'attrezzatura deve essere utilizzata.Il funzionamento e la manutenzione, il tempo necessario al completamento dell'ordine, possono essere visualizzati in tempo reale attraverso lo sfondo del computer.
“In passato, gli uomini d'affari stranieri dovevano andare in officina per vedere i dati.Ora, quando accendono il computer, possono vedere i dati in tempo reale di ciascuno dei nostri dispositivi".Liu Jiangong ha usato una vivida analogia per dire che ora i clienti vedono Il processo di produzione di un prodotto è come il ciclo di vita di una persona.Dalla nascita del bambino allo sviluppo e alla crescita, si può vedere a colpo d'occhio: partendo da un mucchio di rame, l'origine e la composizione di questo mucchio, e poi ai punti corrispondenti dopo ogni nodo.I dati di produzione, i parametri, nonché video e immagini in tempo reale, i clienti possono visualizzare in tempo reale attraverso lo sfondo del computer.“Anche se si tratta di un prodotto scadente, si può dedurre al contrario quale legame lo abbia causato, che sia la temperatura delle apparecchiature, o il funzionamento illegale dei lavoratori, o le stesse materie prime non qualificate”.
Un'estremità si collega alle fabbriche intelligenti e l'altra estremità sviluppa il commercio digitale.Liu Xiangyang ha affermato che la loro nuova piattaforma ha più di 10 fabbriche autonome e OEM, un sistema completo di ispezione e ispezione, un sistema completo di controllo della qualità e un sistema di tracciabilità IoT dell'intero processo.Pertanto, sebbene sia online solo da più di un mese, ha attirato l'attenzione degli uomini d'affari stranieri.Anche alcuni dei vecchi clienti che collaborano da molti anni hanno espresso la loro intenzione di collaborare."Attualmente, la quantità di richieste ha raggiunto oltre 100 milioni di dollari USA".Liu Xiangyang ha detto a Yicai.com.
Tuttavia, Liu Jiangong ha anche ammesso che la loro pratica Internet industriale basata su fabbriche digitali è ancora in qualche modo "alta e bassa". "non fare brutti scherzi se vuoi", ha anche detto l'altra parte a Liu Jiangong in tono scherzoso, i tuoi dati sono così trasparenti, fai attenzione quando il dipartimento delle tasse viene da te.
Ma Liu Xiangyang è ancora determinato: “La digitalizzazione delle fabbriche è sicuramente una tendenza inarrestabile.Solo abbracciando la tendenza possiamo sopravvivere.Guarda, non abbiamo visto il sole che sorge adesso?
E alcune delle loro controparti del commercio estero hanno iniziato a sviluppare il commercio elettronico transfrontaliero per sbarazzarsi della difficile situazione.
Un'azienda calzaturiera di Wenzhou, nella provincia di Zhejiang, con una storia di commercio estero di scarpe di marca da più di 20 anni, ha visto che i suoi colleghi erano in una crisi di chiusura e fallimento e ha iniziato a rendersi conto che per sopravvivere, non deve solo fare affidamento sui magri profitti del commercio estero, ma deve espandere i canali di vendita nazionali, tenere i canali di vendita ei prodotti nelle proprie mani.
“Il commercio estero sembra essere ampio e stabile, ma in realtà il profitto è molto scarso.È molto probabile che un incidente improvviso faccia perdere qualche anno di risparmio”.Il signor Zhang, il responsabile dell'azienda, ha affermato che per questo motivo sono in Alibaba, Douyin, ecc. La piattaforma ha aperto un flagship store e ha avviato una nuova catena industriale e la trasformazione digitale.
“La trasformazione digitale mi ha dato una nuova speranza di crescita”.Ha detto che in passato, quando si faceva commercio estero, un ordine riceveva milioni di paia di scarpe, ma il profitto era molto basso e il periodo di conto era molto lungo.Ora, introducendo i "piccoli ordini" Il metodo di produzione del "quick reverse" è partito dall'ordine di centinaia di migliaia di paia di scarpe, e ora è possibile aprire una linea di 2.000 paia di scarpe.Il metodo di produzione è più flessibile, il che non solo evita il rischio di arretrati di magazzino, ma ha anche margini di profitto più elevati rispetto a prima..
“Ci occupiamo di commercio estero da più di 20 anni.Dopo l'epidemia, abbiamo iniziato a esplorare il mercato interno".La signora Xie, la responsabile di un'azienda nella provincia del Guangdong specializzata in prodotti per il campeggio all'aperto, ha affermato che, sebbene l'epidemia abbia causato difficoltà al commercio estero dell'azienda, quando l'azienda si è trasformata in vendite sul mercato interno, semplicemente cavalcando il vento orientale di campeggio, ora, le vendite mensili del marchio dell'azienda sono quasi raddoppiate di anno in anno.
Tempo di pubblicazione: 18-ottobre-2022