Non importa quanto sia buono il prodotto, non importa quanto sia buona la tecnologia, se non esiste un piano di promozione e vendita particolarmente buono, è zero.
Vale a dire, non importa quanto sia buono un prodotto o una tecnologia, ha anche bisogno di un buon piano di marketing.
01 Questa è la realtà
Soprattutto per i beni di consumo quotidiani e le necessità quotidiane, alcune nuove tecnologie, nuovi prodotti e nuovi concetti possono essere molto buoni.
Ritieni che fintanto che questo prodotto sarà realizzato, porterà sicuramente molti profitti alla tua azienda.Sì, questa è una buona aspettativa, ma se non hai una buona strategia pubblicitaria, molti clienti abbandoneranno comunque il tuo progetto, questa idea.Perché sappiamo che nuove tecnologie e nuove idee emergono ogni giorno in questo mondo.Ma spesso troviamo in alcuni grandi supermercati e ipermercati in Europa e in America che gli articoli più popolari non sono necessariamente l'ultima tecnologia o i migliori prodotti.
Molti clienti sono ancora relativamente conservatori.Perché gli acquirenti non acquistano il tuo nuovo prodotto, o semplicemente tokenizzano in modo appropriato una parte per testare il mercato?Erano al sicuro e lui correva il rischio.
Prodotti vecchi, anche se questa cosa è fuori moda, ma il mercato ha dimostrato che questa cosa può essere venduta, e può essere venduta.Anche se non gli piace questo prodotto nel suo cuore, lo venderà.Non importa, perché ai consumatori piace ed è orientato al mercato.Può piacere molto un nuovo prodotto, ma anche in questo caso farà comunque varie valutazioni per testare il mercato.
Anche se non può davvero fare a meno di voler effettuare un ordine e provarlo, non effettuerà mai un ordine da un milione di dollari per te in una volta sola.Farà sicuramente un piccolo ordine, comprerà 1000 pezzi per provarlo, venderlo e vedere come va.Se vende bene, sì, ne aggiungerò di più;se non va bene, significa che il mercato non lo riconosce, allora questo progetto può essere accantonato in qualsiasi momento e abbandonato in qualsiasi momento.Questa è la realtà.
Quindi in Europa, America e Stati Uniti come acquirente, qual è la prima cosa che dobbiamo fare in molti casi?Non è cercare il merito, ma non cercare la colpa.
Vendo un vecchio prodotto maturo, forse il rapporto di profitto dell'azienda è solo del 40%.Ma questa cosa è riconosciuta nel mercato, quanto può vendere ogni mese e quanto può vendere ogni anno è fisso.
Quindi posso continuare a capovolgere gli ordini, anche se il prezzo del tuo fornitore aumenta, il prezzo al dettaglio da parte mia non può aumentare.
Il profitto dell'azienda può essere compresso fino al 35% e talvolta ci sono anche alcune attività promozionali, ma continueremo a fare questo prodotto.Invece di rinunciare immediatamente al vecchio prodotto perché hai progettato un nuovo prodotto, il rischio è troppo grande per essere sopportato dall'acquirente.
Se le vendite di nuovi prodotti sono sfavorevoli, potrebbe essere un'enorme perdita per l'azienda e avrà anche un enorme impatto sull'attuale adeguamento dei prodotti.Quindi l'azienda può provare un piccolo nuovo prodotto ogni anno al massimo in circostanze limitate.
Ma nella maggior parte dei casi, gli ordini principali sono ancora su alcuni vecchi prodotti stabili.Anche se il profitto è relativamente basso, i vecchi ordini per i vecchi prodotti si stabilizzeranno.
02Un caso
Avrebbe dovuto essere nel 2007, quando sono andato a Taiwan.Una fabbrica taiwanese ha sviluppato un prodotto interessante di cui potresti non aver sentito parlare.Questo prodotto è un dispositivo molto piccolo.Qual è la funzione di questa piccola macchina installata nel frigorifero?Ricorda a tutti di non mangiare più dolci, di non mangiare più gelato o di non bere più bevande.Quindi, quando apri il frigorifero, quel dispositivo emetterà un cigolio di maiale.Solo per ricordarti che non puoi più mangiare.Se mangi di più, diventerai come un maiale.
L'idea di questa fabbrica è molto buona e molto interessante.
A quel tempo, il suo capo era ancora compiaciuto, pensando che il mio prodotto avrebbe sicuramente venduto bene e che lo avrei sicuramente venduto nel mercato statunitense.
Ha usato i suoi contatti e canali per preparare campioni per molti rivenditori americani, quindi ha parlato a quegli acquirenti del piano concettuale.
La maggior parte degli acquirenti è davvero molto interessata e pensa wow, la tua idea è davvero buona e interessante.
Ma il risultato è che così tanti rivenditori statunitensi, dopo aver ricercato e valutato questo piano, non hanno effettuato un ordine per l'acquisto di questo prodotto.
Alla fine, la fabbrica ha abbandonato questo progetto e non ha più prodotto questo prodotto.
Allora qual è il motivo?
Più tardi, sono andato a discutere della questione con i compratori americani alla mostra, e quei compratori americani mi hanno detto che il motivo era molto semplice.
A loro è piaciuto anche il prodotto e hanno pensato che l'idea fosse buona.
Ma non riescono proprio a capire come venderlo, come commercializzarlo, come commercializzarlo ai consumatori, il che è un grosso problema.
Il concetto del tuo prodotto è molto buono, ma per me è impossibile mettere questo prodotto sullo scaffale del supermercato e poi metterci una brochure accanto.
Certamente no, quindi cosa possiamo fare?
Potrebbe essere necessario posizionare dozzine di grandi proiezioni TV in vari punti ben visibili del supermercato e continuare a riprodurre questo video.
Basta fare affidamento su questo video potrebbe non essere compreso da tutti, devi aggiungere del testo qui sotto.
Il video è unito al testo per far sapere ai consumatori che questa cosa è un tale principio, molto interessante, se comprarne uno, ricordarsi di perdere peso, ecc.
Ma in questo modo, gli acquirenti sentiranno che questo tipo di video, tutti possono guardarlo o ascoltarlo.
Ma non presterai mai molta attenzione come guardare un film, guardare immagini e sottotitoli allo stesso tempo.La probabilità di ciò è molto bassa.
Pertanto, dopo aver effettuato i calcoli, hanno ritenuto che il progetto non fosse ancora fattibile.
Il prodotto è molto buono, ma poiché non esiste un buon piano di marketing per la strategia di vendita, il progetto è stato abbandonato.
03 Il posto più difficile
Sembra molto triste, ma in realtà lo sperimentiamo ogni giorno.Che tu sia una fabbrica o una società commerciale, sentirai sempre:
Ho un buon prodotto in mano, perché i clienti non lo acquistano?Il mio prezzo è molto buono, perché i clienti non effettuano un ordine?Quindi spero che tutti considerino una domanda, ovvero il tuo prodotto potrebbe essere buono, ma come instillare la tua buona idea ai consumatori.
Fagli sapere la differenza tra questo prodotto e il vecchio prodotto, perché non dovrei acquistare il vecchio prodotto e acquistare il tuo nuovo prodotto?
Quali sono i vantaggi per me, quali i vantaggi?
Devi farglielo capire con cose molto semplici e dirette, ed essere in grado di toccarlo e renderlo interessato all'acquisto.Questo è il punto dolente dei consumatori.
Vale a dire, solo quando padroneggi la psicologia dei consumatori e sai come aprire le porte dei consumatori puoi persuadere e proteggere gli acquirenti.
In caso contrario, l'acquirente non sarà in grado di superare questo ostacolo.Quando non riesce a sviluppare un piano di vendita migliore da promuovere, non correrà mai il rischio di acquistare nuove tecnologie e nuovi prodotti, al massimo è solo un test preliminare.Una volta che non si comporta bene, si fermerà immediatamente e si arrenderà immediatamente.Questa è una cosa molto semplice, ed è anche una regola molto normale nei centri commerciali.
Potresti pensare che il tuo prodotto sia buono.Il tuo capo o un collega ti dice che il nostro prodotto è molto buono e il nostro prezzo è buono.
Sì, questi sono fatti, ma queste cose che esistono potrebbero non essere pienamente accettate dai consumatori.
Rinuncia anche ad alcune cose vecchie, ad alcune abitudini intrinseche e ad alcune preferenze intrinseche a causa dei tuoi prodotti.
Perché rinunciare?A meno che tu non abbia una ragione speciale, hai una ragione per convincere l'altra parte.
Come instillare questo motivo negli altri e come utilizzare il marketing per immersione in vari modi, in modo che tutti possano sperimentare, sentire e percepire?Queste sono le cose più difficili nel processo di vendita e richiedono anche che qualcuno ci pensi.
E queste cose non sono necessariamente ciò che il produttore di un prodotto può inventare.
Tante volte diremo che la vendita a caldo di un prodotto è davvero tante cose al momento e nel posto giusto.
Non solo i suoi prodotti sono buoni, ma soprattutto, può cogliere la psicologia dei consumatori e può toccare le preferenze di acquisto dei consumatori.Questa è la parte più difficile, non il prodotto in sé.
Quindi voglio dirti che se metti tutti i tuoi pensieri sulla ricerca di tecnologie e prodotti tutto il giorno, non è abbastanza.Perché queste cose sono ciò che fanno gli ingegneri e ciò che fanno i tecnici.
Come venditore e venditore, quello che devi fare è che il mercato sia il consumatore e l'acquirente, e queste sono le cose che devi comunicare, considerare ed equilibrare.
Tempo di pubblicazione: 04-ago-2022